吴广宁 文/图
近几年来，厦门市那里的跨境电商，发展得极为迅速，已然变成了外贸发展全新的、能够带来增长点之处。厦门市商务局依据形势行动起来，顺着此等形势加以引导推进，涉及与围绕服务开展的外贸工作整体局面，将党中央国务院发布的、对加快跨境电子商务形成的新型业态展开发展的部署要求贯彻落实到位，竭尽所能地利用并好好利用好针对跨境电子商务给出的综合实验区当中可应用到的政策，对跨境电商产业得以发展给予支持，为外贸品牌企业实现转型升级予以支持。
迎风破浪，启航出海。厦门金华南集团，与厦门吉信德集团，二者均于2001年成立，在不断持续做强弄大传统外贸之际，把业务目标对准了跨境电商，加大品牌建设投入力度，收获显著实际成效。
厦门金华南集团：超前谋划厚积薄发
今年7月1日，中国跨境电商B2B出口监管试点正式性启动，全国首批十大试点其中一个是厦门关区，厦门关区放行首票跨境电商B2B出口货物，厦门金华南集团恰恰是这项业务的首个尝试者，价值一定金额的家具被发往美国的海外仓，并且会在亚马逊等平台进行销售 。
公司在政府各个相关部门，特别是厦门市商务局的关怀与协助之下，今年前三个季度的业务展现出整体良性且趋势良好，公司主要是以出口作为为主，所涉及的行业以及产品颇多，受疫情影响，鞋帽、箱包等传统业务显著下滑，恢复后续力量不够，然而健身器材、家具、工艺品等业务显著增多，预先布局的跨境电商增长速度较快，相较于上年同期增长超过30% 。被记者提及名为李进江的个体所身份为金华南集团总经理，其透露今年1月至9月期间，公司整体开展出口业务所达成金额为1.25亿美元之数，此金额情况与上一年同一时期相比基本处于持平状态，进入第四季度时，公司手上的已存在订单数量呈现出有所上升之态势，基于此预计出口业务方面将会出现金额上涨情况，定下目标为尽力争取达成全年出口业务金额与去年全年出口业务金额保持持平局面。
2001年，厦门金华南集团成立，自2002年起，年年都是厦门市进出口百强企业，荣膺首批“厦门市重点出口企业”且保持至今，作为厦门市连续六年的百强企业以及首批“三高”企业，经过一十九年的发展壮大，如今集团成长为年进出口额达1.7亿多美元，把设计、生产、贸易、国内外电商以及外贸综合服务融为一体的工贸型公司，其所生产的产品涉猎多个行业且远销欧美、中东、东南亚等国家跟地区的集团公司 。
底蕴良好使得李进江对于自身企业朝着传统贸易转型方向发展，拥有着极为充足的自信。他做了相关介绍，公司具备着成熟类型的转型条件，情形涵盖如下方面：其一，拥有属于自身的产品，同时拥有属于自身的团队，凭借这些能够十分充分地去把握跨境电商产品在选品以及市场方向上的情况；其二，拥有属于自身的实体生产企业，在产品质量控制这一环节做得非常到位，进而得以打造出属于自己的品牌；其三，拥有一支表现优秀的研发队伍，这支队伍持续不断地进行研发工作，并且创新出符合市场需要且能够畅销的产品。
李进江称，企业借提升产品品质，拓展跨境电商业务，培育出自身品牌。其直接面向国内外消费者，由实施批发转换至开展零售，去除中间环节，从而拥有更大的定价权与话语权，致使产品更具竞争力。与此同时，能够在第一时间知晓客户需求，明确产品研发方向，达成集团工贸结合，推动线上线下共同发展。
今朝，厦门金华南的“GHN”品牌获评福建省重点培育以及发展的“国际知名品牌”，其旗下有着“享动”，有着“L＆W洛斯威特”，有着“O＆K”，有着“MAZON”等诸多自身拥有的品牌。
据悉，于加快传统外贸转型升级之时，厦门金华南集团踊跃创造情境，促使传统出口业务朝着跨境电商新零售方向发展，加速海外仓的投入，顺应外贸新的业态与模式，培育企业发展新的动能。该公司借助亚马逊FBA仓库运输的服务，于为海外卖家予以门到庭服务之际，还把出口货物经由跨境物流运往租赁的海外仓之内，入驻更多海外线上平台，借由多个跨境电商平台达成交易后从海外仓送至购买者，持续拓展营销的渠道。
疫（情）期间，我们加大了新（产）品的研（究）及创（造）力度，提升产品的附（加）值与市（场）竞争力；且加大自有品牌宣（传）与培（育）投入，增添企业的经（济）效益；持续参展，先后参与中国国际体育用品博览会、国际家具展、线上广交会等，不放过每一个展（示）自己的机（会）。李进江说明，厦门总部在此年内，会从现有的八十多人，增长至一百余人，会凭借更具专业性的团队，向各中小企业供应订舱、排载、拖车、报关等物流服务，以及结汇、退税、信保等资金及信息等外贸综合服务，积极引领各中小企业开拓跨境电商业务，一同推动传统贸易转型。
厦门吉信德集团：以全球视野走品牌之路
卢孔知，厦门吉信德集团董事长表明，今年疫情伊始，这款主要用以养鸡的两层宠物屋，于国外市场销路格外畅旺。众多人因疫情蛰居家中，既能领略养宠物之乐趣，又能收获获取鸡蛋之愉悦 。
新冠肺炎疫情发生，给传统贸易方式带来巨大冲击，与此同时，促进了跨境电商的发展。在厦门吉信德集团，有一整层1000多平方米的产品展示空间，该集团款式丰富的宠物用品，在这个空间内有序摆放着，董事长卢孔知，又指着另外一款宠物包，对记者说，这款可外展式便携防水折叠式宠物包，荣获第七届外观设计专利大赛优秀设计纪念奖，专利产品开发以来，十几年一直畅销全球 。
卢孔知告知记者，吉信德向来视野面向全球，一直致力于为宠物打造更为舒适的空间，其产品售往北美、欧洲、日本等45个国家，2019年营业额冲破2500万美元。自2013年起，吉信德于传统外贸根基上着手谋划新渠道——亚马逊全球开店，且在欧盟、美国、英国等多个区域注册了产品品牌“”（中文“宠适”）。自那以后，自主品牌销售额逐年稳健递增，2018年突破1000万美元，今年还会有大幅增长。如今，“”这个品牌，在国内外都有了一定的知名度，在宠物用品这一同类型下面的细分范围里，于亚马逊全球的平台之上，处于远远领先的位置 。
事实上，厦门吉信德于宠物行业中可谓表现出色，然而其在运作进程里面却是无比艰难困苦。厦门吉信德集团自2001年创建起始，卢孔知便清晰确立了自身意图：坚决不选取传统代工OEM向外出口企业之途径，而是笃定原创制造ODM的道路，其产品经过自主开展研制设计，着重关注生产层面的质量 。
这句话，卢孔知说得，铿锵有力，正是为了这句话，让吉信德的产品付出过较大代价。2009年，卢孔知和质量管理部门同事突然发现一款折叠宠物帐篷有细小瑕疵。但是，这批产品恰好有整个一货柜，价值4万多美元货物已在发往日本海运货轮上，怎么办？
在吉信德好些员工的目光注视下，卢孔知态度坚定，立刻谋划着把海上的货柜截回来，接着联系日本客户，请求延迟交货20天，随后马上组织工厂员工重新制造了一批货物发往日本。从这以后，品质优先成了吉信德全体员工的工作准则。后来知道详情后，日本客户此后就把订单固定给吉信德集团了，即便在别的企业给出比吉信德产品更低价格的情形下，也从不找别的企业下订单。
卢孔知觉得，跟我们合作，客户根本不会有任何后顾之忧，而这就是他所认为的吉信德品牌的力量。
作为一个专门搞宠物用品的企业，厦门吉信德集团从成立到现在，始终专注于宠物用品的设计，专注于宠物用品的开发，专注于宠物用品的生产，专注于宠物用品的销售，正是因为坚持走品牌这条路，才促使厦门吉信德集团有了长足的发展。如今在厦门湖里区建有工厂，在厦门海沧区也建有工厂，在福建省武平县建设了占地百亩的生产基地，还与国内好多家企业形成了良好的加工合作伙伴关系，成为了一家把研发、生产和销售集合在一起的综合性企业。
同时，吉信德人的血液里融入了研发创新，公司研发申请全球专利411项，其中多功能宠物窝、扩展宠物活动空间的折叠包等发明专利29项，该公司是厦门市市级高新技术企业又是国家知识产权优势企业，吉信德集团注册的“”及图商标为福建省著名商标。
卢孔知表示，以后，我们还是一直持守高质量的发展，并怀揣愈发坚定不移的决心迈向世界的市场 。